您现在的位置:首页 >> 新开变态传奇私服发布站 >> 内容

新开变态神途单职业!我的钻石人生连载(十五)

时间:2017-12-4 7:23:48 点击:

  核心提示:助人自助?亦或还是忽悠别人成就自己的事业吧! 又有几个安利人能够真正明白! 安利事业是个助人自助的事业吗?在安利中,可在没有中奖之前,到头来都不过是镜中花水中月,这可真是致命的诱惑!只可惜,几乎将人这一生的所有需求都一网打尽,按照【马斯洛需求层次理论】组合起来的价值体系,底层的高层的,走掉了...

助人自助?亦或还是忽悠别人成就自己的事业吧!

又有几个安利人能够真正明白!

安利事业是个助人自助的事业吗?在安利中,可在没有中奖之前,到头来都不过是镜中花水中月,这可真是致命的诱惑!只可惜,几乎将人这一生的所有需求都一网打尽,按照【马斯洛需求层次理论】组合起来的价值体系,底层的高层的,走掉了未来。

兼职从事、经济收入、世袭保障、超凡自由、个人成长、终生友谊、家庭和睦、健康美丽、海外旅游、成就一生……物质的精神的,走掉了青春,走掉了金钱,不停地往前走啊走啊,但安利又何尝不是如此?为了那个虚幻的梦想和天堂,萝卜还是吃不着。也许这个比喻不太合理,结果是虚耗了精力,那个萝卜在驴子的带动下也一直往前走,但同时,于是往前走,驴子想吃那个萝卜啊,杆子上吊着胡萝卜,恐怖的自焚……想起一个古老的故事:农民在套驴的车子前伸了根杆子,总觉得安利是一个自焚的生意,思前想后……心累,消磨你的斗志,但有时候经历太多也会成为你人生的负担和障碍。太多的经历会空耗你的激情,或大或小!

有人说经历就是财富,也会永远留下一个疤,即便结了痂,早已在你的心中划出了深深的伤痕,安利情节是你永远都挥之不去的。安利,但,也或许可以渐渐抚平心中的创伤,你或许可以走出安利,将来的某一天,更不知道路在何方---我们把这个叫做【安利综合症】!时间可以冲淡一切,问题是你还不够好!不知道前路如何,因为安利教育你安利已经够好了,或许还会自己未能坚持下来而耿耿于怀吧,曾经的狂妄、偏执到如今只剩下极度的痛苦、焦虑、困惑和疲惫,也些许有也些万念俱灰吧,即便如我一般万幸没有负债,自己已经不再年轻了,你忽然发现,放弃者永不成功!当你伤痕累累地离开这个梦想的乌托邦时,成功者永不放弃,而时间就是安利最大的风险!因为安利教育你死都要死在安利里,或许还会伴随巨额的机会损失,但在这个耗尽你一切激情和梦想的事业里耽误上3~5年甚至更久那一定是成本,我不知道我认识的近200个DD绝大多数欠债2万~40万叫不叫风险,安利人对财富、自由、保障以及成就的追求早已进入了一种变态、畸形和疯狂的执着。

安利人总说这是个零风险的事业,它真是比毒品还毒的行业。如同千年来中国男人对三寸金莲的痴迷一样,可是要造成几百甚至上千人赔钱。这样想的话,一个钻石的诞生,一个吸毒者倾家荡产往往可以养活很多个毒贩;但安利呢,仍然会坚持不懈地做下去。我甚至想过毒品和安利到底谁更毒?就毒品来说,但他们眼中只要看到这些大奖,新开变态奇迹sf发布网。甚至做到卖房卖车卖血借债,纵使许多人做得非常艰辛,如此一来,能冲上钻石做到皇冠的就是中奖者,用大奖来诱导人们不断参与;而安利则是把若干奖衔设为大奖,输钱数到手抽筋!安利的暴富理论实际上就和体彩类似:体彩是把众多参与者的钱集中起来搞个大奖,再怎么也比做到翡翠、钻石甚至连收入都不稳定要强得多。

睡觉睡到自然醒,但这种选择最起码可以保障生理和安全这两种初级需求的实现,打工一族虽然不一定就是最好的人生选择,难怪会有数量如此之众的安利人成为尸体了!相比之下,却能提前预支更高层次的需求(现实的友谊、团队归属感等),吃饭成问题、睡眠不充足、生理不平衡、内分泌失调……生理需求尚且难以满足,而成为一户DD怎么也要个两三年吧!连养活自己都困难重重,只可惜在安利中DD及以下都很难赚到钱,而【超凡自由】、【成就感】则属于自我实现了。如果真能实现这该是一副多么美妙的人生画卷啊,【助人自助】、【个人成长】、【健康美丽】属于尊重需求,【终生友谊】、【家庭和睦】属于社会需求,【世袭保障】属于安全需求,【经济收入】属于生理需求,安利的《远景价值》其实正是依据【马斯洛需求层次理论】顺序展开的一种价值体系。这其中,我们其实不难发现,并如此强调“简单相信听话照着做”的根本所在吧!

了解完这些,无意识的动机往往比有意识的动机更重要。这或许就是安利或其他传销视“消极”为洪水猛兽,但对于个体来说,人的这五种基本需求在一般人身上是无意识的,而自我实现的潜台词则是“我究竟可以怎么样?”。通常,尊重需求的潜台词是“我跟他们不一样!”,社会需求在心理层面的潜台词是“我跟谁一样?”,热情是由高层次的需要激发出来的。这其中,高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值,人最迫切的需求才是激励人行动的主要原因和动力。一般而言,但不同时期表现出来的各种需求其迫切程度是不同的,人都潜藏着这五种不同层次的需求,就是著名的【马斯洛需求层次理论】。

在[马斯洛]看来,而已满足的需求则不能继续充当激励的工具。新开超级变态传世发布。这,成为推动持续努力的内在动力,如此逐级上升,才会追求高一级的需求,只有当人的某一级需求得到最低限度的满足后,人的这种需要求是由低到高不断发展的,他把人的需求分成生理需求、安全需求、社交(归属)需求、尊重需求和自我实现共计五种,美国心理学家[亚伯拉罕·马斯洛]在《人类动机的理论》一书中首次提出了需求层次论,真的累了!

1943年,心,满心的疲惫,一身的伤痕,都已经不再年轻了,当我们终于梦醒时分的时候,关键是时间和心态,钱倒是不是主要的,平均一年1万。其实,个人我花在学习和会议上的费用至少也有6万多吧,难道其他行业就不能提升你的能力了么?安利7年,可代价是不是有点大这就只能冷暖自知了,能力得到系统提升也是不假的,奖衔在DD以上了,不间断的市场实操才是真正锤炼你之所在。真的坚持个三年五年,学而时习之,但个人能力要想得到系统提升尚需要三个前提:1、锁定目标全力以赴;2、奖衔至少在DD以上;3、坚持三年以上。仅仅只是听课是永远无法成长的,安利诸多价值中唯一还算靠谱的就是个人成长了,这种所谓的【成就感】不过是一小群人躲在小黑屋子里自淫自乐相互取暖罢了。

第65章、致命的诱惑-03

说真的,在这个孤立的群体中,你在他们眼中不过就是个曾经的传销头子而已。安利是被主流社会所抛弃的一群人,面试那短短十几分钟哪有机会解释许多?作为对安利根本没有好感的圈外人,怎么出来找工作了呢?不是说做到钻石就有钱有闲了么?你想啊,都是钻石了呀,哎呀,因为好几个HR经理不无戏谑地问我,甚至都不得不把安利7年的经历掩藏起来,找工作,同行是冤家!在离开安利后的这些日子里,因为,甚至在旁系统都得不到发自真心的认同,意会即可。惟可惜这种成就感出了安利这个圈子就没谁会认了,这只能是潜台词,在讲《远景价值》的时候这可不能讲,至于左拥右抱那当然是意外收获啦,鲜花掌声、保镖护架、签名簇拥……崇拜者众,这倒是真的,呵呵,欺骗了多少人?

再说说所谓的【成就感】吧,到处宣扬自己很纯很天真,但没有哪个行业像安利这样,这就可笑了。任何行业都不纯洁,安利中的诱惑也多。真正荒唐的是安利人将夫妻和谐、家庭和睦作为安利事业的一个主要价值并反复宣扬,另一方面,这是夫妻间两个人的事,高阶离婚更谈不上荒唐。一方面,离婚都不过是种再正常不过的社会现象,在任何一个行业,还用得着嫖娼?

其实,部门里有的是人啊,安利的钻石以上通常是不会跑去找小姐的,我还需要声明一点,真不知道他们再讲《远景价值》的时候是否会自动地忽略掉【家庭和睦】这一条?!同时,上述的绝大多数高阶都是一起在安利中创业过来的患难夫妻,因为叫不出名字就不在这里一一曝光了。应该看到,【黄埔】离婚的钻石以上至少也在5户以上,作为【超凡】-【环宇】下面的一个深度小系统,这些都是离开安利后听上海的DD[琳]讲起才得以知晓。据我所知,再外加一个自杀未遂。当然,仅在我们深度钻石的团队里离婚的就不下5~6对(全都是夫妻一起从事的),与更多普通安利人的家庭悲剧比起来这其实还只是冰山一角,相信其他系统的也不会少吧,所以上述“和睦家庭”中【群星】的占了多半,户籍:天津)---离婚

因为身在【成冠3S群星】的缘故,所以也只能叫作分手。

钻石:邝红梅VS杨永柱(成冠-3S群星,户籍:天津)---分手

只有订婚没有结婚,[范建平]离婚后嫁给了自己的上手领导人---FC[郭宏斌]

钻石:人生。【K】VS笑非(成冠-3S群星,户籍:苏州)---离婚

这可真是个绝对的杯具,曾号称是[邓峰华]系统的西北王!

钻石:范建平VS王 辉(成冠-3S群星,户籍:西安)---离婚

[陈丽娜]和[韩钊]团队独自在西北上到钻石,户籍:成都)---离婚

钻石:陈丽娜VS韩 钊(成冠-3S群星,户籍:南京)---离婚

钻石:胡 华VS王 娟(成冠-3S群星,不同系统的两个人如何能搞到一起真是令人匪夷所思,户籍:唐山)---离婚

钻石:邓 波VS刘 臆(成冠-3S群星,户籍:唐山)---离婚

行钻[高俊忠]现在的老婆就是[王亮]的前妻[刘珍珍],离婚秘辛不祥,为人虚荣,[刘珍珍]是其部门中一户冲上去的银章,户籍:洛阳)---离婚

行政钻石:高俊忠VS苏东杰(成冠-3S群星,户籍:洛阳)---离婚

在于[王亮]结婚前,如今走到这步田地,老婆[郁伟雄]不惜卖血也要供老公四处跟会开发市场,这故事和[郭宏斌]倒是有些异曲同工之妙。

行政钻石:王 亮VS刘珍珍(成冠-陈来发系统,不禁令人扼腕。

行政钻石:张 帆VS施 尧(成冠-3S群星)---离婚

行政钻石:蔡球香VS王 弘(成冠-3S群星)---离婚

当年[殷学忠]资金紧张处境艰难的时候,是从自己深度一户明珠那里抢过来的,他现在的老婆很年轻很漂亮,还在安利澳洲的时候[陈抗修]就已经和自己的原配离婚了,毕竟这事的来源并非一手。

行政钻石:殷学忠VS郁伟雄(成冠-3S群星)---离婚

其实,这些事远在澳洲的[杨大华]又怎么可能知道呢?至于她和自己的干儿子[聂*胜]是否也有上一腿我不好讲,当然,背着老公和自己的前排兼学画的师兄(业绩18%)关系暧昧,一个人在大陆那个寂寞难耐啊,现任老公好像开始有些入道了。

行政钻石:陈抗修(成冠-3S群星)---离婚

作为逢会必讲家庭必讲爱的[杨双钻],我们[牛钻]的历任丈夫都不做安利。当然,目前梅开三度。与其他安利高阶离婚不同的是,虽然他的二婚前夫只是个姐夫。我们的牛二姐后来又遇到了人称[大树]的台湾某培训师,呵呵,给了前夫10万,有足够的钱囤货也是少不了的。

双钻石:杨稼凤VS杨大华(成冠-3S群星)---红杏出墙

第一次离婚时[牛钻]才是个刚刚加入安利的新人;第二次离婚时她是钻石,除了人脉支持以外,这对她后来成为FC帮助甚大。当然,[陆永菊]与王震将军的儿子[王迎五](南京某房地产公司老总)结婚,还会亲自与每个新人一一沟通。离婚后,不仅对老婆的安利事业大力支持,只可惜了[范建平]的老公[王辉]童鞋。

双钻石:牛朝霞VS二 婚(成冠-陈来发系统)---离婚

据说[陆永菊]的前夫当年那是相当投入,只可惜了[范建平]的老公[王辉]童鞋。

三钻石:陆永菊VS黄 汾(成冠-3S群星)---离婚

故事以[郭宏斌]迎娶自己市场的钻石[范建平]而告一段落,也就是著名的[康军]后来娶了自己部门的新人[李杰],她的老公,这也叫资源整合。

皇冠大使:郭宏斌VS李九彤(成冠-3S群星)---离婚

皇冠大使:章 凡VS黄 靖(成冠-3S群星)---离婚

相信只要是老安利都听过[段智颖]的《如何与不同人讲安利》吧,急需突破那是自然滴,老翡[郑浩天]做安利年头也不短了啊,反正企业家既不差钱也不缺人。那时,就在短短一年间从翡翠直冲云霄了,反正[郑浩天]在抛弃了一起创业的原配迎娶了这位据说是18家公司董事长的新人后,后面的故事就不说了,不禁对这位从事着伟大事业的先行者顿生爱意,激昂的氛围把[罗斌]听得那个如痴如醉啊,台下坐着个业绩只有9%的企业家[罗斌],户籍:广州)---离婚

皇冠大使:康 军VS段智颖(黄埔)---离婚

话说当年还叫[郑维良]的翡翠[郑浩天]在台上正讲得兴起,后文还会补充说明,户籍:上海)---分居

皇冠大使:钻石。郑浩天VS原 配(成冠-3S群星,户籍:上海)---分居

分居的原因前文已有详述,会江湖永流传了。在安利人的心目中,而活得同样纠结的还有另一位皇冠大使[邓峰华]的老公[胡天鹏]……真相?又有几人关心呢!反正这段“佳话”如同钻石恒久远一般,为了那点工资还得在如慈禧太后一般高高在上的[陈婉芬]下面不断压抑辗转,特别是在如此强调“爱”的系统!想想[稽龙生]这么些年还是真实不容易呀,如今看来……呵呵,真是叫人只羡鸳鸯不羡仙啊,里边有一段两人恩爱如宾的画面,这也是一种配合。记得早年曾看过一段[陈婉芬]和[稽龙生]FAA20分的影像,市场需要的时候出来扮作老公表演一下,两人最后还是分了手,丰厚的奖金怎么可能共享呢?可即便如此,自然也从未合过卡,所以[稽龙生]是不被公司认承的,[稽龙生]就跟了上手[陈婉芬],一年能有50万呢。

皇冠大使:周婉明VS陈毅鼎(成冠-3S群星,而她是给他发工资、发补贴的,他只是她的情人,因为[稽龙生]从来就不是[陈婉芬]的老公,更源于上到钻石后看到越来越多“和睦家庭”的真相:

早年间[陈婉芬]离婚后,这可真是安利最大的讽刺。梦想的破灭不仅仅源于同K的矛盾不断升级,催眠着别人也暗示着自己---死都要死在安利里!如今想来,一起分享胜利的果实和非凡的自由……多么诗情画意的一副长卷啊,成功后再一起万水千山走遍,有着共同的目标、共同的话题、共同的圈子、共同的朋友、共同的蜜月(安利免费海外旅游),我们不断强调着安利是夫妻的事业,我们的感情也会随着安利事业不断蒸蒸日上。在无数次《远景价值》的宣讲中,因为安利中四处流传着神仙眷侣般的传说。我深信,我从未没怀疑过将来我们会幸福地在一起,你不能要求安利那么奢华的酒店和大餐。

用离婚这个词或许有些不太恰当,更源于上到钻石后看到越来越多“和睦家庭”的真相:

双皇冠大使、FAA70分:陈婉芬VS稽龙生(超凡创办人)---“离婚”

与K在一起的很多年里,当然,估计全世界都能被你逛个遍吧,有那钱去不断拉人、囤货、冲业绩,还是羊毛出在羊身上吧,也就是309万营业额。免费的海外旅游?呵呵,而第6次出席需要分,1万分就是172万营业额啊。安利的DD海外游你每出席一次那下次积分就要往上涨上一涨,因为再次出席积分会水涨船高地需要1万分了,可等你回来就又犯愁了,那个高兴那个兴奋啊,相比看今日新开变态传世sf。又关你们P事!

等你终于拼到146万达到了8500分,呵呵,我去洛杉矶那自是一定的了,好不好?1…2…3……等大家都被忽悠得天天OPP了,大家跟着我一起喊,耶!来,迈向洛杉矶,继续努力!天天OPP,成为了合格的DD要想海外游那还老鼻子呢!没关系,哈哈,146万-67万=79万,而一户合格DD的年营业额一般要67万,折算成全年营业额就是146万,第一次出席需要8500分,大家就一目里了然了:

以DD海外游为例,我大致整理了一下并将相关积分换算成营业额,这些在讲给新人的OPP中当然是不会提到的。关于海外积分的计算是一套比较复杂的公式,公司的官方称呼叫海外进修指数,你还必须符合8500分的旅游积分,在你达成DD的同时,其实,这事关影响力。许多新人总以为只要做到DD就可以参加海外旅游了,毕竟,而参加过却再也参加不了的不惜囤货、低折、冲业绩也要去则是完全可以理解的---参没参加部门都看得到,于是那些没参加过的自然就会勒紧腰带全力以赴了,经历过海外游的安利人回来后会神气活现大晒片片,那就只能说明自1840年鸦片战争以来国人心中的自卑感到底有多深了!

通常,你只要包下某家酒店那悬挂你的肖像都没问题。作为曾经的资深旅游人这个我比很多人都清楚。对于职业。如果这都让安利人有成就感和自豪感,其实只是一种纯粹的商业行为,而酒店大门口的旗杆上悬挂中国国旗。这,事实的真相是在你入住的酒店大堂内悬挂欢迎横幅,花钱就行了;至于升国旗就有点夸张了,不过这在国内大型旅游团同样可以做到,还有就是公司对绩优经销商的关怀比较无微不至。警车开道是有的,与旅行社最大的区别就是吃住的标准都很高,那种旅游其实就是一大帮子安利死忠乌央乌央的,还是为了影响力!

参加过海外旅游的朋友都知道,否则回去后的成功岭上你怎么宣扬安利的成功生活?影响力,而更重要的还是和那些更加成功的人士合影,晚宴上的菜菜自然是不能放过的,你还得四处拍照摄影留念,现在还会稀罕出国游的人估计在社会上混得也够惨。除了开会,去趟日本的钱还去不了一趟九寨沟呢,可如今,海外旅游曾经让K夜不能寐,这回可该轮到公司了。在十年前出国还是个稀罕物的时候,谁叫你没花钱呢?!平日里都是自己或是系统的高阶洗别人的脑,可毕竟你得出席,虽然时间只有半天,因为每次海外旅游公司都要开会,可还不行,辛勤地付出以后安利会有“免费”的海外旅游招待。这回终于可以让诸位“成功人士”好好滴休息下了吧,不过还好,有谁会嫌抬轿子的人太多?

安利是梦想一阵子辛苦一辈子滴事业,吃得越多领导人的业绩也就越高,吃纽崔莱一天只睡2个小时就OK了么?那就多吃吧,他们还会变本加厉地继续服用。不是有钻石讲,而为了搞定这个瘤子还纽崔莱一个奇迹,安利人是不会相信这是大剂量营养品吃出来的,硬是活活吃出个乳房纤维瘤来。当然,这样坚持已经一年了,唐山的深度[郝姐]每天光小麦(VE)就14粒,我刚刚得知,而身体出现状况的相信会更多。就在写下此文的时候,因为过度操劳病死、过劳死的钻石、皇冠们不是一个两个了吧,睡不了美容觉硬是要往脸上大抹全球顶级护肤品,毕竟前文已经说过太多。一天两馒头却死扛着也要借钱打货大嚼营养片,曾经有过那么一段不堪回首的过去。

至于【健康美丽】之流的谎言就不想在此多言了,他们的存在还在提醒着自己,留着还有什么意义吗?或许,好几十条安利翡翠、钻石们的电话号码,不过是从那些也已成了尸体的前排、深度以及旁部门那里。翻看手机里的电话簿,安利7年我还是收获了许多,学习新开。就不得不把你打入18层地狱了。终生的友谊?呵呵,那为什么你还会选择离开?为了维系安利、系统、团队以及领导人的无比正统性,哪怕是无意识的也不行。既然安利如此完美,一不小心就刺破了那个五彩斑斓的气球,没人希望你是一根针,在安利的世界里没什么比维系影响力更迫切的事了,你就会像垃圾一样被扫地出门。党同伐异,当你不再选择【安利人】这个标签的时候,如果你一生一世都在做安利的话。人以群分物以类聚,或许吧,而这样的朋友终有一天将遍及天下,是一大盆避尤不及的祸水!

安利人总说做安利会拥有一生一世的友谊,还是个失败者,是叛徒,我是毒素,因为在他们的心目中,那或许就是[超]了!其他的都已随风而逝,如果7年拼搏我在安利中还有一个朋友的话,淡淡的那种,而又有谁来为他十年的青春买单?我们还是朋友,他怕我灭了他心中的火,他不敢,也劝他认真看完我的博客,但我的离去早已将两个曾经心心相印的战友阴阳两隔。我劝他离开安利,这样的误会是不难解释清楚的,江西一行DD[刚](他是[超]的深度)留给他的印象似乎就是就是我在离开安利前试图要抢他的线。作为多年的好友,我们如约在线上碰了面,只有难过。几天后的一个深夜,我的钻石人生连载(十五)。作为曾经并肩作战的兄弟和安利7年最好的知己,心情不禁有些凄凄,挂完电话,别的也不想再关心什么了。通报完我的QQ后我们相约网上再见,只要他江西的那条大腿能够稳定,于他而言,对于我的离去以及后来种种他态度冷漠,他那时马上就要准备回去加国了,我们那时已经整整2年半没有任何联系了。电话的那端时不时就会一阵沉默,他那时刚刚才从国内回去。在得知他去江西讲课的消息后我拨通了他天津家里的电话,在网上跟加拿大的[超]聊了整整一宿,但历史的规律会一再重现!

前些日子,历史不会重演,人类最高的智慧就蕴藏在历史之中,更不要以为站在前人的“辉煌”里就一定会得到你的未来!须要知道,无数新警察刻舟求剑却总妄想在错误的地方还能找到正确的答案!不要在错误的地方停留太久,20年后我们再一起来应证中国这个大蛋糕会不会像传统的海外市场一样慢慢萎缩?只不过那时候的你是否还有足够的青春和激情再次面对你的人生就另当别论了。

第65章、致命的诱惑-02

时代不同了答案也就不一样,新人一旦说要全职领导人就吓得直冒汗。走着瞧吧,即便在业绩最高的年份其增长也超不过13.6%,美国的今天就是中国的后天。再看今日之安利台湾吧,台湾的今天就是中国的明天,你已不可能成为第一批吃螃蟹的人了!安利人常讲,做安利,这个机会一但过去就不可能再有了。错过就错过了,更是阶段性的,这也是为了影响力!

安利亦或是任何直、传销的机会都是历史性的,别太当真,作秀而已,他们的市场和业绩就会不断缩水直至没有。世袭保障养你5代?亦或是超凡自由有钱有闲?呵呵,也不知道!我只知道只要他们一旦停下来,有稳定不在职收入的怕也廖若星辰吧。保障在哪里?自由又在何方?我没看到,安利全球总计产生FC创办人家族成员67户(其中中国36户),51年过去了,一多半上了奖衔的人第二年不再符合资格。从1959至今,换句话说,安利中国每年不能重新符合奖衔的人平均达到了68%,却还有那么多人幻想着自己哪天成为钻石。可真的成了钻石又能怎样呢?收入高吗?业绩稳定吗? 还是像我一样哪天也成为了安利的尸体?!

自1995年至今,非得五年以上呕心沥血不可,钻石那2万左右的毛收入还有那么大的吸引力吗?最重要的是做个钻石真的非常不易,高薪金领一月几万也不稀奇,而今天普通的工薪一族都有几千的月收入,钻石2万左右的月薪那简直是天文数字,也就是说今天做钻石和七、八十年代做钻石的收入是一样的。80年代万元户是非常了得的,才有可能做到最高级别。石人。

我们再来思考一个问题:“无懈可击”的安利制度自创立以来就几乎没有过大的改变,难道没有比这五位皇冠大使更优秀更努力的吗?为什么他们做不到呢?唯一的原因是:他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就加入,坚持不懈努力了20年终于做到了皇冠大使。1995年后台湾那么多加入安利的人,他是1983年就加入安利的,而当你翻阅他的履历时你会发现,那就是[雷宇鸣],至1995年总计产生了4户皇冠大使。从1995~2003年只产生了一位皇冠大使,安利台湾1982年开业,这是个先下手为强后下手遭殃的事业!

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国后前两三年就加入的,可能吗?作为金字塔模式的传销亦或是直销,恐怕只有到那个时候你才有可能成为皇冠大使,折合成美金大约就是1463亿吧,而公司的营业额只增长50倍。请问200亿的50倍是多少?是人民币1万亿,已经很厉害了吧!你的营业额增长了150倍,你的增长速度比公司快3倍,就算你的团队实在是万里挑一、独一无二,所以你业绩的增长速度基本是跟公司同步的,也就是说你的营业额要增长至少150倍(67万×150倍≈1亿)。直销是做团队的,而实际操作中皇冠大使一年的营业额至少是过亿的。2009年安利中国200亿人民币的营业额只造就了36户FC和皇冠大使,也就是比你现有业绩增长20倍,而身为DD的你此时正在踌躇满志地为皇冠大使而拼搏努力。一户皇冠大使全年的最低业绩一般不会少于1340万,未来几年安利人破产和负债的比例还会再创新高!

我们再来算个帐:一户合格DD每年的最低净额一般在67万左右,按照安利人百分百自用的教育理念,安利公司也只能不断向市场推出e-spring净水器、空气清新机等一系列高价值的耐用消费品了。看吧,市场还是萎缩的。为了达到2012年安利中国240亿的宏伟目标,如果200亿减去新上市的皇后锅以及纽崔莱和雅姿的部分新产品,2009年是200亿,公司发展更是日渐成熟甚至随时有可能向衰退期过渡了!2004年安利中国营业额172亿,市场日趋狭小,否则也轮不到大学生。再加上竟争者众,人才早已被筛过一遍,毕竟安利中国已经15年了,后来做的不管你多努力多坚持都很难成功,那些早期加入又能坚持下来的年收入差不多都过百万了(我估算全中国30万活跃经销商怎么也超不过200户吧),决定了你的成功速度和发展空间!无数事实已经证明,都要经过:萌芽期-发展期-成熟期-衰退期。不同的时间切入,你去开拓印度、新加坡、俄罗斯、越南亦或菲律宾市场了吗?请问你的发展空间在哪里?

每当公司进入一个新市场,09年营业额已经达到了200亿人民币,市场已经做到了县、镇甚至是村了,当台湾、大马饱和的时候他们来大陆。2010年安利中国已经15周年了,当日本饱和的时候他们去台湾、大马,当澳洲饱和的时候他们去日本,当美国市场饱和的时候他们带着团队去澳洲,为什么早期安利美国的皇冠大使能够买飞机坐游艇?因为他们做得早,有价值的市场基本都已开发殆尽,除去伊斯兰世界以及那些非洲的穷国、小国,因为全球200个多个国家和地区,已经没有太多市场空白了,安利已遍及全球97个国家和地区,单职。纵观全球90多个国家和地区安利都是如此。

至今,然后再去开发另一个新市场,这个国家的业绩自然也就下滑了,然后快速进入攫取第一桶金。当这个国家的市场规范了,借美国商会主席的身份与该国家政府攻关谈判,是不可能凌驾于市场和公司之上的。

安利的市场战略就是抓住一个国家还没有开放直销市场的时机,团队的业绩和收入随之下滑也自在情理之中了。安利人再厉害也不是神,整个传统海外市场都在萎缩,各位想想:这整整少掉的30亿美金会让多少海外早期的翡翠、钻石、行钻、双钻甚至皇冠大使们失去应有的收入、保障和自由哇。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的,我想安利传统海外市场的营业额绝对不会超过39亿美金(其中美国市场10亿美金)。69亿减去39亿,若再减去09年印度8.2亿美金、新加坡4000万美金、俄罗斯4亿美金以及越南、菲律宾等新兴市场的业绩增幅,一路下滑到2009年的54亿美金,也就说海外市场做了69亿美金。从1997年的69亿美金,而当年中国市场只占1亿美金,因为1997年安利全球营业额70亿美金,但当你翻看1997年的数据你就会吓一跳,也就是说海外市场做了54亿美金。业绩看似不错,其中中国市场占了30亿美金,有几人是真正退了休的?

2009年安达高(安利母公司)全球营业额84亿美金,除了病重起不来床亦或是因病故去的,也同样忙碌得像只辛勤的小蜜蜂,那些比她奖衔更高、市场更大、加入也更早的FC及皇冠大使们,还在澳中两国奔忙着她的事业。不仅[杨老师],可今年她都53岁安利也快19年了,她总说45岁就会退休,华东地区首户钻石,第6个月上DD,第1个月上银章,1992年做安利,可即便是版权也有个时限。

上手双钻[杨老师],多美好的设想啊,呵呵,就算是钢筋水泥建筑起来的人类文明也一样经不起岁月的磨蚀。不在职收入,这种日子没个头!看过《人类消失后的世界》这部片子吗?不要说由人构成的管道,彻底坏掉的也只能不断找来新的替补,惟有不断修修补补,太容易损耗了,血肉之躯总是要吃喝拉撒还会有想法的,更不是PVC等高技术材料,也不是钢筋水泥,他们就是个管子维修工。因为由人构成的管道既不是金银铜铁,其实,不知道的还以为他们是神,知道的当他们是空中飞人,风里来雨里去的好不辛苦,他们就一定可以获得保障亦或是自由吗?整日里看他们飞来飞去地做培训搞大会沟通到深夜,安利还真是美妙!

至于那些安利的钻石以上甚至FC、皇冠大使们,而且还得反复打,可请你安利就一定要打鸡血了,请你高尔夫同样不需要打鸡血,请你旅游不需要打鸡血,那安利还用害怕消极么?请你吃饭不需打鸡血,消毒都是必须的!如果安利真是阳光下的事业,而敢于站出来的那就一定是叛徒了。在安利以及其它直传销中,离开的叫尸体(即失败者),没状态的叫消极,在安利中,于是人员的不断流失就不可避免了。所以,打鸡血洗脑所能达成的效果终归是无法长久的,需要反复强调“简单相信听话照着做”然后阉割掉你的思想。可饿着肚子欠着债的日子始终就像露水夫妻,需要不断大会小会地统一观念,所以安利需要不断打鸡血,而一户DD就是一条主动脉了。可人毕竟是有思想要吃饭的,一个安利人就是一条毛细血管,人就是这类管道最基本的要素和构成,安利是倍增人的生意,那就是可以获得所谓的不在职收入从而获得世袭保障和超凡自由。可他们忘了,管道更有一层特殊的寓意,看看变态。在安利人的心目中,安利人在培训中经常玩弄这种以偏概全、偷梁换柱的小把戏。

当然,并不是所有的传统生意都在种菜,任何带有批发性质的生意都可以看做是管道的生意。谁敢说麦当劳、中石化、中国移动做的不是管道?可见,推而广之,传统事业中的加盟连锁其本身就是一种管道的生意,或者干脆放一段关于此类的VCD。其实,安利人甚至还会给新人惟妙惟肖地讲上一段《管道的故事》,而与之对应的安利事业则是种果树的生意,安利人常常形象地将传统事业比作是打野猪亦或是种菜的生意,你不过是你DD领导人不发工资还自己倒贴的打工仔!难怪安利如此美妙!

在引导新人观念的时候,安利还不是你自己的生意,甚而时不时有点自己的小生活也未可知。安利就比打工强么?我看不一定。在没上DD之前,但起码大伙儿还能吃得上饭也活得下去吧,打工虽然不甚理想大家也不一定喜欢,面有菜色又该如何笑谈理想?在这点上,如果奋斗个3~5年连自己的生活费都赚不出来甚至欠上一屁股债,难怪要大会小会地打鸡血。安利的制度是养大不养小的,难怪目标感不强就会消极,在成功之后那都是小钱。他们所有的精力都被领导人聚焦在目标上,安利人被教育那叫成功前的投资,除去所有开支所剩几何?安利人向来是不屑算这些小帐的,那都是毛利,无论一户DD年薪6万还是一户钻石年薪30万,这个投资小么?正常情况下,隔三差五地就要囤货冲上一把,可月复一月、年复一年地锁定目标,可当你被彻底洗脑后你还会去追问为什么自用要拿钱、买资料要拿钱、开会要拿钱、中心要拿钱、囤货冲业绩还要拿钱?虽说初始投资不一定就很大,但在10年前对我们这批月薪2000的普通白领那还是相当震撼的。领导人会告诉你做安利较之传统生意没有人员工资、无需店面更很少周转,有房有车年薪10万现在或许已经不算什么了,而3~5年后做到钻石后更有年薪70万有钱有闲超凡自由。当然,人们经常拿2年上DD年薪十几万来举例子,否则它会受不了蹦出来的!

在安利中,后面的一切还是问题么?青蛙要用冷水一点点地慢慢煮,等你被彻底洗脑狂热地执着于安利后,反正签个字办张卡先兼兼职也没什么损失吧,对比一下新开神途发布站。不管将来如何,这可是改变你一生的机会呢,全团队的眼睛都在盯着你呢!来吧,鲜花掌声都在等着你呢,上完奖衔后也更有影响力,你拼得越惨在台上就越有资本,甚至还可以去卖血,也可以去卖房,你可以去借债,你能坚持几年?当然,但勒紧裤腰带拼命自用、开会、冲业绩,信念可以坚定,更何况兼职!梦想可以远大,拼上几年做到DD、红宝尚不赚钱,而不断换聘是一个领导人必须肩负的责任和使命。专职从事、全力以赴,兼职慢慢来怎么可以呢?不尽快上奖衔为部门树立影响力那叫没有目标感,领导人不忽悠你全职或许你都唯恐不及呢。在速度决定一切的安利事业中,当你兼职加入慢慢跟会被彻底洗脑后,而钻石就在你家的后院儿。其实,是家里的黄金,而执着你就会不顾一切!

几乎所有安利人都说这是个可以兼职的机会,因为有喜好你就会执着,这其实与你的学历亦或是智商无关。安利偏爱那些有喜好的人,那你就很有可能被安利所诱惑,只要你还有欲望并在现实的世界中难以实现,但当我发现做旅游仍不自由的时候我选择了安利。在这个世界上,但自由绝对是我人生的必需品。为了万水千山走遍我选择了旅游,成就感也是可有可无的奢侈品,从不看重金钱,所以他们能够吸纳社会各行各业最多元化的精英。譬如我,那你也一定可以做得到!安利有着这个世界上最多元化的价值观体系,只要你加入并努力,而无数嘉宾在台上现身说法让你相信,卑微或是高贵……相信总有一款打动你。安利为所有人描绘了这样一个乌托邦的世界,男人或是女人,年轻或是年老,贫穷或是富有,任你是谁,我们或许毕其一生都难以全部收获【安利人生树】上这些丰硕的果实吧。不是每个安利人都是冲着金钱才加入的,在我们所有的人生经历和社会阅历里,燃烧过后我就不信你小样儿的不出来!

在现实的工作和生活中,两次不行就三次,一次不行两次,连续整个三天两夜的,先放大梦想、燃烧激情再会后会沟通,实在促不出来就拉去开大会,相信经过这个流程下来的朋友当时罕有不眼热心跳的吧。兴奋过后就开始促成了,令人印象尤为深刻,特别是安利价值中的那棵【安利人生树】,其个中内容我自是耳熟能详的,《远景价值》是所有安利人永恒的话题。作为我曾经最拿手的一堂课,就如同《我为什么做安利?》一样,亦或是本地外地大大小小的成功岭,还是中心聚会,接下来紧锣密鼓、闪亮登场的就该是安利的《远景价值》了。无论是1对1沟通,在《产品示范》、《OPP(市场计划)》之后,这是普世的真理!

作为一个新人,毕竟天下没有白吃的午餐,更奢谈什么自由、保障和养你5代,太多人执迷于直销或传销。天底下哪有什么神奇的事业,直销行业和传统行业也是一样!就像有人醉心于永动机一样,无论如何都不省功!月归零和累积制是这样,而累积制则恰好相反。这就如同初中物理学中的《动能守恒定律》一样,月归零下奖衔越高其收入的边际效益越递增,而后期则会走向前期的反面。譬如,特别是在事业初创的前期,至多不过是累积制的直销商心理上要舒服那么一点点,其最终得到的永远都一样,无论采用什么方式来分钱,不可能在直销商不付出或少付出的前提下给直销商多发奖金。为什么会有那么多人在讲累积制比月归零要更好?其实,可用于分配的利润也是一定的,直销公司是要赚钱的,永远不会出现用月归零计算奖金就少而用累积制计算奖金就多的可笑结果,直销商奖金的计算其结果都是一样的,无论直销公司采用归零制还是累积制,也将大大降低公司的行政管理效率。

第65章、致命的诱惑-01

其实,不但增加了公司的行政管理成本,奖金计算越来越复杂,这种制度将使公司的资料储存越来越沉重,在公司方面,后下手遭殃”了。

第二,于是结果便成了“先下手为强,而不是参加者后天的努力,公司对直销商成就考评的唯一标准就是加入公司的先后,如此一来,下线将永远无法超越上线,在直销商方面,那必然会形成两种结果:

第一,如果公司采用无限制累积制的话,因此,由于直销公司的团队业绩都是由下向上累积,连载。因此这种制度并不符合公平的原则。谁说囤货只是月归零的专利?!

最后,即传销中的买位,隐藏着一种立足点的不平等,因为只有有钱人才有能力去囤货。这种现象显示:在累积制中,累积制比较有利于有钱人,比较有钱的那位用囤货要远比没钱的那位正常做能赚到更多的奖金。由此可见,从而第一时间获取最高的奖金比例。显然,然后慢慢卖,那比较没钱的那位必须慢慢地累积他的业绩直至最终达到27%;而那个比较有钱的则可以在第一个月买下了全部9万的产品,而另一个则比较有钱,一个比较没钱,如果有两个具有同样销售能力的直销商,一直提高到最高的27%为止,由于奖金比例可以随着营业额的累积而提高,累积制有鼓励“消费型直销商”而对“经营型直销商”有抑制之嫌。

其次,直销商的收入来源最后可能只能剩下个人零售一途。故而,无论市场开拓奖金亦或是领导奖金,在累积制中,因此其以业绩为基础而计算出来的领导奖金也可能很低甚至是零---美丽的远景随即化为一吹即破的泡沫!因此,其每个月的业绩可能很低甚至是零,许多赢得最高奖衔的直销商其奖衔可能是长期累积而来的,在累积制的业绩奖金中,新开变态传世发布。但依前面分析,转换成为4%领导奖金,每个人的奖金收入虽然在理论上可以更上层楼,收入就只限于其零售毛利。这时,那上线和下线之间的差额奖金也就没有了,全部都达到了最高一级的奖金比例之后,无论上线或下线,最后一定是全部的直销商都能达到最高一级的奖金比例。当全部的直销商,也不论能力的大小,不管时间的长短,在累积制中,新开变态传世sf网站。从长期的角度看,因为它使直销事业的继承虚无化。

此外,这种规定并不合理,便无法领取奖金。因此,因为继承者若无法完成此最低销售额,这种规定也将会直接影响到直销事业的继承,因此必然使他无法享受非凡的自由;而非凡的“自由”正是直销最重要的价值之一。进一步来说,他还是无法从其事业中作短暂的休息,直销商即使创造了一个很大的团队,这成为了剥夺优秀直销商享受“非凡自由”的枷锁。因为有了这个规定之后,相反的,这个规定对他而言则完全没有增加业绩的功能,对销售能力高于这个最低标准的直销商而言,所以其效果也会非常有限。

第二,但因为这个最低要求不可能订得很高,所以对他会具有一点促使其增加业绩的功能,因为他想要领取这份奖金,对销售能力低于这最低标准的直销商而言,也就是:公司要求直销商个人每月必须做到某个最低业绩的标准才能领取其奖金。

第一,几乎也都会采用“领奖资格最低要求”的办法,那么他的奖金收入就会降低为零。许多实行累积制的公司为避免这种“高奖衔零奖金”的困窘,但如果他在以后的某个月中没有业绩,以致其奖衔失去了代表应有能力的意义。尤其是某个直销商虽然累积到了最高的奖金比例或奖衔,其实际的能力可能只有9%,使得一个拥有27%奖金比例的直销商,是因为累积制打断了奖金比例和运作能力之间的关系,大到出乎我们的意料之外。造成这种差别的原因,其意义的差异可能会十分大,相同的奖金比例在不同的奖金制度下,所以,就表示其每个月的销售能力越小,而有些人则两年才做到的。所需要累积的时间越长,有些人是一年做到的,有些人是半年做到的,有些人是3个月做到的,其中有些人是1个月做到的,但因为每个人的营业额都是累积而来,虽然其奖金比例也是由营业额来决定,反之亦然。在累积制中,则其个人或团队的能力也高,学会十五。奖金比例高,奖金比例的高低能比较直接地代表个人或团队的运作能力,在月归零的制度中,不归零的累积制显然对直销商是较为有利的。但如果我们从销售能力的角度来看,在销售能力固定不变的前提下,无怪乎安利人会为了拿到更高的奖金比例而囤货冲业绩了。

这种“最低要求”的效果如何呢?我们可以从两方面来看:

从总收入的角度来看,这就是归零制的特性,安利人的奖金率会随着每个月团队营业额的起落而改变,换而言之,下月跌到¥团队奖金比例就变成了18%,这月9万团队奖金比例27%,虽然这并不意味着个人收入的同步增加。而在安利中,每个人的奖衔和奖金比例都是随着营业额的不断累积而逐步抬高的,而完美银章的9万业绩是团队甚至个人假以时日逐渐累积出来的。

在完美中,这是因为安利银章的9万业绩是团队当月做出来的,完美的银章和安利的银章无论在个人能力还是个人收入方面从来都不在一个数量级上,他的营业额也能累积到9万上到银章。由此可见,但10个月后,即使他的销售能力完全没有提升,假定他每月保持¥900的营业额并坚持做下去,故其团队当月总奖金为(¥-¥)×27%=¥7290(个人毛收入约为¥1200左右)。一个完美人,由于这9万营业额中的¥部分早已在之前的月份中提取过奖金了,其团队当月总奖金为9万×27%=¥(个人毛收入约为¥8000左右);而完美人当月团队业绩累积达标9万时,其个人奖金为(¥5400-¥1800)×12%=¥432。

再看业绩达标9万(银章)时的情形:安利人当月团队业绩达标9万时,所以完美人在业绩达标¥5400的当月,而用于计算奖金的营业额是不能重复计算的,由于这¥5400营业额中的¥1800部分早已在之前的月份中提取过奖金了,当你的营业额累积达到¥5400时,其当月个人奖金为¥5400×12%=¥648.;而在完美中,当安利人当月营业额达到¥5400时,直至达到9万(银章)为止。

接下来,当月未达获取奖金最低限额的那部分营业额是可以被累积到下月甚至下下月的,其营业额被白白浪费;而在完美中,新人当月的¥900营业额因为没有达到获取奖金的最低限额,就可以拿到¥1800×9%=¥162了。在安利中,其营业额总计就达到了¥1800,那加上上一个月累积下来的¥900营业额,相比看新开神途发布站。但次月该新人如果再次产生¥900的营业额,该新人当月“自用+销售”总计¥900也是同样没有奖金的,因为拿到奖金的最低营业额是¥1800;但在以完美为代表的累积制里,按照制度规定是没有任何奖金的,一个新人如果当月“自用+销售”营业额总计为¥900的话,两者之间到底孰优孰劣?还是让我们以安利的【市场开拓奖金】为例来进一步说明吧!

在以安利为代表的月归零制度下,仿佛累积制才是这个世界上最美好的制度。月归零和累积制,见过太多其他公司打着累积制的旗号不断从安利挖角,到底会对奖金的分配产生怎样的影响?

安利7年,一直到最高奖衔为止。归零还是不归零,而有些公司则可以无限期地累积下去,有些公司只累积到某个奖衔为止,稍有不同的是,都要把上一个月的营业额累积到下一个月来计算,直销公司在计算直销商奖金的时候,这种制度称为月归零;而累积制则恰好相反,这就意味着直销商的营业额在每个月结束后都将回到零,上一个月的营业额将不计算在内,下一个月再计算其奖金时,即以每个月所累积出来的营业额来决定个人或团队的奖金,有的公司是以【月】为单位进行计算的,所有直销企业的奖金都是以个人或团队的营业额为依据的。在考核业绩计算奖金的时候,但实质上还是大同小异。以级差制的两个分支---月归零和累积制为例,各家公司的奖金制度虽各有千秋,那直销又为何没有如此魅力留住人呢?这个世界不是说有人就有一切吗?

作为直销企业竞争的重要因素之一,直销的激励机制使得直销商的物质欲望可以像股票期权一样通过“人数”的几何倍增成千上万倍地放大!既然股票期权有如此魅力,其原因就在于它能够让经理人的物质欲望通过资本市场能够成倍地放大。人数多=消费多=销售多=奖金多,从而充分满足他的物质欲望。股票期权之所以受经理人欢迎,安利的激励机制是:多劳少的、多劳多得、不劳而获;而激励性则必须能够把人的欲望成倍放大,也不过是朽木一根。公平性表现在利益分配上就是多劳多得、少劳少得、不劳不得---众所周知,其形式再光彩夺目,但失去了这两点,其原理即灵魂必须体现出公平性和激励性!尽管直销分钱的形式五花八门,就是因为它的公平性和激励性。

优秀的激励机制,期权之所以受经理人欢迎,创造出股票期权这个概念,说白了还是一个分钱的问题。现在很多公司为了留住高级人才,结果出了个年薪制,这就是一个分钱的问题;后来国家觉得企业家的贡献的确很大,95%的重心是利润分配。云南红塔集团董事长[褚时健]临退休的时候留下了一个【65岁现象】:给国家做出巨大贡献的厂长到底该拿多少钱?说白了,这种机制真可谓称得上是世界营销激励制度中的一朵“奇葩”。在直销的激励机制中,爬天梯是指直销的激励机制,就是它的传播速度是按几何倍增的方式进行的。

再来看看爬天梯,你看新开传世变态sf发布网。除去不可治愈外,一丁点儿物质凭什么能够产生令人震撼的力量?又比如现在人们谈之色变的艾滋,凭什么10个月长成一个人?又比如原子弹,一个肉眼都看不见的受精卵,试想,这种倍增几乎随处可见。比如细胞分裂,在我们日常生活中,几何倍增这种增长模式并不神秘,永远都会活在自己的希望之中!

其实,但就是因为几何倍增的存在所以直销才有如此“魅力”---人,因为网络的发展永远都不可能完美推进,这种理论数字实际上并不可能发生,全世界所有人一天消费多少商品你就可以推想[张三]的财富了。当然,试想一下,那二年零六个月后全世界就几乎都是[张三]的下线了,理论上按照这个推荐速度,也就是讲,第三年中的第6个月份推荐的总人数就是50亿,第二年推荐的总人数就是800万人,[张三]的团队当年推荐的总人数就是2048人,那么,对比一下新开变态神途。并以此类推,这两个新人每月也推荐2个新人,一个叫爬天梯。

假定[张三]每月推荐2个新人,制度之中又有二个法门:一个叫几何倍增,而支撑这个机会的就是奖金分配制度了,这也是直销惊人之魅力所在,直销向来以“小”投入、“零”风险和“高”回报著称,这是洗脑必然要结出的果实。

在诸多个人创业的机会中,几乎每家直销企业在制度上的表述也同样惊人地相似。作为主要通过会议来运作的生意,同理,相信20年来中国直销之表现自有公论。

几乎每个直销商都说自己的团队和系统才是最好的,多层次直销究竟是利大于弊还是弊大于利?互联网是草根和民间最大的言论交集,这正是多层次直销在任何一个市场的真实写照。那么,理还乱”,以利于在日趋激烈的市场竞争中有立足之地。“斩不断,但绝大多数直销企业还是千方百计地采用多层次直销模式作为其运行机制,尽管它始终不被主流社会所认同和接纳,尽管它在几乎所有的市场都倍受挫折和磨难,多层次直销模式正是直销企业的主要核心竞争力,还是锦上添花者。因此,无论他是雪中寻炭者,正是直销参与者的需求和追求,营造一个更广阔的发展空间。而这一切,并为其提供一个看似平等的参与社会财富再分配的机会与舞台,使之成为利益的分享者,更重要的是靠诱人的直销制度吸引并留住这些消费者,一方面是凭借优质的产品吸引消费者成为其产品的顾客,还表现出更高层次、效果更多的整体涌现性。

第64章、当月归零遇上累积制

作为直销企业,具有自创生性、自复制性及自我发展性,多层次直销模式的优势在于它所衍生的多层次直销网络是一个自组织程度高、复杂性强的系统,那么基于多层次直销模式构建的多层次直销网络的自组织机制则赋予它旺盛的生命力。相对于单层次直销模式而言,反之亦然。如果说市场倍增学赋予多层次直销以生命,就一定能孕育出新的生命,只要培养出健康细胞,企业的荣辱兴衰很大程度上取决于少数几个决策者的远识卓见。然而自组织的体系则不同,对比一下新开变态神途发布站。但发展壮大要凭运气,都相对比较简单。这样的组织体系相对来说比较容易控制,无论从人员构成到相应的组织结构,大多数企业都属于他组织,自组织是系统进化的高级形式。在经济社会中,所有有生命力的系统都是自组织系统,这不能不说是直销业的悲哀。

在自然界,另一方面也取决于该直销网络的运作理念及文化。完全以利益为导向的直销理念及制度将人性最美好的一面及人性最卑劣的一面都放大到了极致,一方面取决于直销企业的理念及制度,一个多层次直销网络的整体涌现性对社会究竟是积极作用还是消极影响,则是系统整体涌现性的消极影响。当然,而三个和尚没水吃,是系统整体涌现性的积极作用,整体涌现性发挥的作用也就越大。

三个臭皮匠赛过一个诸葛亮,所产生的规模效应也就越强,会议的组织者参与者相互配合的越好,层次越高,一切应有尽有。会议的规模越大,从业务说明会、产品展示会到各种专业训练会,举办各种会议一直是直销的重要展业方式。从家庭聚会、中心会议再到大型、超大型的成功岭,才终于坚持下来。因此,奋斗的激情及成功的欲望被不断点燃,让他们的心灵不断地受到振憾,一个又一个成功直销商的成功故事及人生分享,是一次又一次的会议,甚至想放弃当逃兵,新开中变态发布站。因而丧失信心,在行动中遭遇挫折和打击,也有的直销商,但并没有真正去行动,被某位直销商所分享的故事或感悟所打动而加入了直销。有很多人虽然加入了直销,因而所产生的结果也是不同的。有很多人就是因为参加了某次会议,所引起的生理生化反应也是不同的,对听众心理的反应刺激是不同的,甚至是不同的人讲,人多讲和人少讲,台上讲和台下讲,逐步从顾客转变为直销商。会议也是推荐新人及留住现有直销商的重要工具---同样的一句话、一件事,而且还会不由自主地走向客带客,成为长期忠诚的顾客,这不仅坚定了他们继续使用产品的信念,更多地了解直销、直销人、直销文化及理念,学习更多的产品及相关知识,从准顾客转变为顾客;会议也可以让现实顾客获取更多的产品信息,产生或加强对产品的需求愿望,从而消除疑惑,并向他们了解使用产品的心得及效果,会议可以让一个准顾客有机会接触到很多现实顾客,消费者都存有或多或少的从众心理,展示出1+1>2的系统功效。

多层次直销网络的整体涌现性更多的是通过直销会议的“气场效应”表现出来。一般来说,形成一个既有生产力又有扩张力的组织体系,每个人的缺陷却被掩盖起来,互相借力的结果是将每个人的长处发挥出来,销售是高手。优势互补,推荐是优势;而有些直销商则是产品专家,在直销中经常听到的一句话就是“借力使力不费力”。借力的实质就是多层次直销网络整体涌现性的一个具体体现。多层次直销网络的整体涌现性还可以体现在系统内部直销商的优势互补上。比如说有的直销商善于激发别人的梦想,更多的人显示出自信。因此,更多的人感到的是自卑;而与后者相比,那就是与前者相比,却影响不了他人跟他一起做直销;而一位需要看几次讲稿才能将OPP讲完的老婆婆却能招来大批跟随者。个中原因其实很简单,可以博得满堂喝彩,既便是一个高素质、能力强的直销商在OPP时也同样需要借力。特别是那些风华正茂、才华横溢、口才出众的直销商,这就是直销业中常用的ABC法则。实际上在直销中,则会取得四两拨千斤的效果,并在推荐对象那里销售好这个人并借其去影响对方,在所处的网络中寻找一位与推荐对象身份、地位相符或较高的人,应该说是相当困难的。但如果他懂得借力,要影响一个高学历亦或是传统行业的成功人士接受他所推荐的产品或机会,实现更大的目标。一个没有学历、没有背景也没有固定工作的直销商,利用直销舞台演绎更丰富多彩的人生,重新定位在同一起跑在线,男人、女人、明星、专家都汇聚一堂,从20岁的风华少年到两鬓斑白的老人,从打工一族到家财万贯的老板,从文盲到博士,因此多层次直销网络的人员结构相对复杂,进入门坎很低,有这样大的包容性。大多数直销企业对直销商除了年龄外几乎没有任何限制,另一方面也取决于直销商的能力及素质。可以说社会上没有哪个行业能像直销业一样,一方面取决于直销企业所提供的产品及OPP,那就是不断推荐新人并协助他们建立并发展各自的多层次直销网络。这项工作能否顺利开展,那么培训则是这股原动力的催化剂及强化剂。为什么做直销总要马不停蹄地到处开会?原因其实就在这里。

多层次直销的基础核心工作其实只有一项,抗干扰能力也不断增强。如果说直销公司的制度是多层次直销网络自我复制力及成长力形成的原动力,以求得网络稳定性的不断提高,培养团队精神,新开超级变态传世sf。增强合作意识,从而将每一位直销商的思想高度统一到直销企业、直销网络的目标上来,以抵抗来自内外的各种消极干扰,网络大力渲染成功人士、成功故事激励直销商,其最终的负面效果也会成倍扩大。在形形色色的会议培训中,再经过系统和网络的不断放大,错误的“基因”---观念、理念、心态、价值观等一旦植入每位直销商的灵魂深处,复制也最容易出现问题。同样是通过不断地培训,网络矛盾也会出现,网络结构的复杂性增加,控制不及时还会导致机体的崩溃、生命的终结。随着网络层面的不断拓宽及层次的不断加深,机体则会出现癌变,如果细胞复制尤其是DNA复制过程中出现偏差,在生命系统的延续中,如果自己企业的员工像这些直销商一样该多好呀。

我们知道,便形成了一个具有自我成长及自我发展性的多层次直销网络。难怪时常有传统行业的老板感叹,这是靠直销商自我领悟的自觉行为。如此复制下去,更不需要强制命令,不需要其它的奖励和惩罚,是直销商求生存求发展的“本能”,进而完成了一个从学习到教育的复杂的复制过程。这一切都是自发的,然后再通过培训教会伙伴做同样的事,也积累了顾客发展了伙伴,完善的培训计划则成为成功复制的重要保障。一个新人在获得知识、经验的同时,比如产品知识、业务技巧、沟通能力、个人的人生观及价值观、正确的观念心态及展业方法等。这是一个学习、实践、再学习、再实践的过程,但真正操作起来会涉及到很多个人综合素养及专业能力方面的问题,以影响更多的人参与消费。道理是如此简单,让他们也去体验同样的好处并分享给更多的人,再将这种体验分享给他人,他首先需要体验“消费获利”的好处,其中的关键环节就是复制。每一个加入的新人都会成为某个多层次直销网络的一分子,以及传达有关销售与领导的知识和技巧。这需要经历一个过程,传播产品的相关知识,传承公司或网络共同的价值和观念,同时让下线再建立属于他们自己的直销网络。

多层次直销最重要的特征就是其上下线之间的薪火相传,必须协助自己网络中的下线成功,选择直销是想借助直销企业提供的平台寻求更广阔的发展空间。每一位直销商要想在多层次直销中建功立业,这些人原本在其它行业已取得成就,也就是那些一直想创业又苦于缺乏条件的人;一类是锦上添花者,从而形成一个既庞大又发展快速的营销组织。

进入多层次直销的人归纳起来应该有两类:一类是雪中寻炭者,然后透过网络倍增理论加以扩展,将自己受益的经验由“自制”再进而“复制”为成功的模式,自行使用产品然后推及他人,使个体营者在直销公司奖金制度的驱动之下,再运用网络倍增所产生的乘数效用,即把产品的消费者化成“经营者”,这也给直销企业OPP中所承诺的财富、保障、自由等带来了相当程度上的不确定性。那种以为上到某个奖衔收益就会永远稳定下去的观点是极富有浪漫主义色彩的!!

多层次直销在营销概念上的基本创意是将消费者与销售者结合为一,涨落的幅度及次数都无法预测及控制,多层次直销网络中直销商数量及营业额的涨落具有随机性,个别企业甚至出现了营养品断货的现象。当然,使一些销售营养品的直销企业营业额大增,瞬时启动了营养品市场,或出现了质量问题;还有像03年的非典,一方面也受直销企业市场推广计划及外部环境的影响。比如直销企业推出新产品,就使得一些直销企业的某些网络全面崩溃甚至全军覆灭。

多层次直销网络的营业额一方面会随着系统内直销商数量的增减而涨落,社会、经济环境的影响等。1998年中国政府出台传销禁令,有时甚至还是毁灭性的。比如其它直销公司挖角,缓慢的。而外部环境对多层次直销网络的影响则立竿见影,这个过程一般是渐进的,往往是很难挑选自己的“父母”的。这些都是引起网络中直销商数量回落的内部原因,也会选择离开。而作为新人,如果发现网络的价值观及文化不适合自己时,一些直销商要在进入网络后很长一段时间才会逐渐了解到这一点,再加上每个网络都有自己的价值观及文化,相互间的磨合与适应也需要一个过程。人际关系的复杂性,而且是一群各方面差异化都很高的人,多层次直销网络的主体是人,因而会有相当数量的直销商会在某个阶段离开;另一方面,这是很多直销商所无法忍受的,OPP中的每一个台阶都要历经几个月、几年甚至更久,特别是最初了解OPP时他们一般只有几个小时。而在现实的运作中,对比一下新开变态传世发布站。一个新人在加入前通常是很难真正了解直销的,从而给网络带来高涨。由于直销影响力法则的需要,往往销售、推荐都很好,由于初入行的热情及已储备的人际关系,一个新人加入后,内外两种因素最终会影响网络中直销商的数量:内部因素主要来自于直销商个人,则竞争多过合作。

而多层次直销网络的状态变化则主要表现为网络中直销商数量和网络营业额的起伏变化,但也不可避免地会出现“抢线”之类的恶性竞争。而对于理念及价值观相差较大的旁部门来说,当然这些竞争多是良性的,则时常会出现竞争,以及在一些共同资源诸如会议门票的获取上,从而实现资源共享优势互补。但在争取上线的帮助上,互相为对方的直销商进行培训上。合作有利于促进网络内信息、物质双向的互通,乙在A地推荐的新人也可委托甲代管。合作的形式还体现在共同举办培训会议,则甲可通过上线将所推荐的新人委托给乙代管;同样,甲、乙属于旁部门,而乙是B地的资深直销商,A地的直销商甲在B地推荐了一个新人,它可以为组织内每个成员的发展提供更广更大的平台以及更多可利用的资源。比如,则要依赖于上一级的组织网络。将整个网络做大做强是网络成员的共同愿望,但要是发展网络带动团队,这主要用来推荐及销售,一是依靠直销商的个人能力及影响力,也有上下线间的合作竞争。在业务拓展中,既有旁部门间的合作竞争,在直销商OPP时以理想化的网络架构计算出来的理想收入是根本不现实的。

在多层次直销网络中,而这种差异正是多层次直销网络不平衡的表现。故而,也存在教育程度、职业分布、年龄结构等方面的不均衡性。各子网络在扩张速度及自身结构方面都会存在差异,出现了性别分布的不对称性及不均衡性。同样,而有的网络以男性为主,比如有的网络女性居多,因此各子网络成员的构成也会不同,人以群分物以类聚,导致所接触影响的人群也不同,加上各子网络直销商的社会背景不同,各自有自己的发展空间,各子网络又相互独立,而萎缩消失却是突变性的。一个具有规模的多层次直销网络内都有多个子网络,要么萎缩直至消失。扩张是渐进的,要么扩张,多层次直销网络是不可能做到一成不变的。就某一个多层次直销网络而言,流失量又高过进入量。就宏观来看,进入量会大于流失量;而当外部环境不利时,当外部环境有利时,直销商的流失与新人的进入并不是对等的,是将网络外的成员吸收到网络内的过程。

在多层次直销网络中,多层次直销的销售过程也是物质、能量及信息在网络内外交换的过程。不断地推荐是多层次直销网络扩张的唯一途径,最后才是销售产品。由此可见,然后是销售知识、经验、人物、会议等,要达成销售首先要销售观念,以及网络外的消费者、潜在消费者及潜在合作者。多层次直销的销售不同于推销,受体有网络内的直销商,那就是销售、推荐和服务。这一过程的主体是网络内的直销商,是集复杂性、多样性、松散性于一体的组织体系。其核心工作体现在三个方面,而其中部分又属于兼职从事,学习新开变态神途单职业。却有着共同的目标,具有不同的年龄、社会及文化背景,他们来自不同行业、不同地域,从而引发市场混乱。“适者生存”的自然选择法最终导演了一幕幕劣币驱逐良币的多米诺骨牌效应。

多层次直销网络中的每一位直销商都是独立的经营者,只能靠低折去抢其它直销商的顾客,又没有能力去做销售,最终导致产品严重积压,甚至诱导新人以高金额加入,都鼓励或纵容盲目消费和囤货冲业绩,产生轰动效应。但无论是那个系统,则善于利用系统的整体涌现性进行造势,在提倡个人消费的同时尽可能地做销售;有的系统如超凡、环宇,比较注重个人能力的培养,也存在不同的多层次直销网络。比如安利就有成冠、超凡、环宇、卓越等具有较大规模的系统。有的系统如成冠,多点位运作不过是早年间花钱买位的最新变种!

在相同的直销制度之下,显然是垫底的料。归根结底,双轨都没搞懂还做双轨,跳楼吧,赶快回去多买点(1个点位的VIP卡入会费视公司不同约从1万~7万不等)。如果你连3个点位都没有的话(多数人做双轨都是1个点位运作的),也会浪费很多资源。如果你只有3个点位,不仅利益无法最大化,难成大器的,7个点位都做不了的话,然后运作第三层4个点位下面的8条线。做双轨,先人为搭建出金字塔架构,最好是一上来就7点位运作(即用自己及家人的身份证一次性办7张最高级别的VIP卡),要实现网络拥有者利益最大化,在双轨市场运作中,原则上最多也只能发展5条线。同时,继续大区与小区之间的碰对奖计算。但即便如此,原先的A、B两条线业绩合并作为大区,也是可以开拓新线的。新开出的C线视为小区,但现在新兴的双轨制变种在A、B两条线(即大区和小区)业绩达到一定标准后,虽然双轨制原则上只能发展两条线,最终伤害了他们的展业热情。

需要特别说明的是,多劳的人无法多得,而由于总奖金拨出率的限制,使一些人不劳而获,不得不替下线做推荐和销售,而且要求两条下线的整体业绩均须达到一定标准后方可获取奖金。上线为获取奖金,不仅对上线的个人销售业绩有要求,容易造成空网导致崩盘;以业绩平衡为基础的双轨制,以后的工作就是拉人布线了,新人只需在加入时购买一定数量的产品,这就使得双轨制下的网络可能会出现重迭。以人数平衡为基础的双轨制,即自己成为自己的下线,可以重复加入到自己的下线网络中,就是每个直销商在达到一定标准之后,也有业绩归零制的平衡以及业绩不归零制的平衡。

双轨制有个极为特别的地方,听听新开变态传世发布站。既有时间限期的平衡和无时间限期的平衡,否则很难获取奖金。在对待平衡的要求上,或是业绩的平衡,或是人数的平衡,而只以整个组织业绩作为奖金计算的标准。但总的要求是两条线的发展要平衡,不同的是奖金的获取没有代数的限制,上线便可以领取奖金。与矩阵制类似的是双轨制也限制网络的宽度,当这两条线发展到一定规模并产生一定业绩量时,很难留住精英。

双轨制的设计理念是用两条线发展网络(见图3),加上成长受限,真正勤奋工作的人得不到应有的回报,投机成分大,滋长惰性,也容易让一些人坐享别人的劳动成果,容易造成网络内部较为复杂的人际关系,引起旁部门间的不良竞争,当分配不均时(事实上很难分配均衡)很容易造成矛盾,有两层关系相维系。由于上线所推荐的第6个以及以后的直销商必须放在其5个下线中的任何一个,但相互间的关系却复杂很多,由此而形成的网络表面看起来很有规律很整齐(见图2),一个是接点人(即直接上线),每一个刚加入的新人同时会有两个上线:一个是推荐人,才有资格再开前排扩展宽度。因此在矩阵制模式下,以鼓励直销商多做推荐。只有当直销商达到相当级别时,还有一些晋阶奖金的获取也都依赖于直接推荐合格直销商的人数,至于提取代数的多少则根据直接推荐的合格直销商数量来确定,而是最多可以按7代以内全部合格直销商的业绩的固定比例来提取,基本奖金的获取不以形成差额奖金率为前提,一般都会放在7代以内。

三、双轨制

另一方面,由于深度的限制,而其它人则放在这5个直接下线的网络中,只有5个人能成为你的第一代直销商,无论你直接推荐多少人,但对最多可提取奖金的深度也是有限定的。比如在宽5深7的矩阵制模式之下,深度虽无限制,那大部分人不就浪费掉了么?又如何保证这些人尽可能留在管道中?

一是开始发展时对宽度是有限定的,推荐几十个人期望其中几个人能做起来并成就自己的事业,这也是为什么直销在发展一个阶段后会出现累积级差制、矩阵制、双轨制、混合制。后来的这些制度最根本的目的还在于尽可能多留住一些消费型经营者亦或是一个暂时还没发展起来的潜在伙伴。传统的太阳线将所有人分散排开,未来2~3年内起码80%的人会最终消失,你好不容易组建起来的市场,而归零级差制的最大弊端就在于浪费人脉,安利的奖金制度是以归零级差制为基础的,满足人们对个人价值及成就感等更深层次的需要。

矩阵制与级差制最大的不同体现在两个方面:

二、矩阵制

大家都知道直销的存活率很低,上线的精力自然会更多地投入到弱线(小部门)成长或是开拓新的下线。这种制度最大限度地调动了直销商的展业热情及主观能动性,所以当某一条线达到一定的深度后,而深度奖金是封顶的,宽度奖金是不封顶的,这或许就是今日安利的困惑所在吧。在级差制中,人性的卑劣在眼前利益面前赤裸裸地成倍放大,在推荐时强调不劳而获,实际的情况却是直销商在销售时夸大产品功效,无法建立长期稳定的客户群及直销网络。然而,还要冒人格及信誉风险,既不能带来多大的眼前利益,靠欺骗销售、拉人头,尤其是月归零的级差制,由于级差制的这些特点,大部分都是级差制。

真正懂得直销的人都会明白,在成功营运的直销公司当中,进而创造较稳定的业绩。事实证明,采用级差制的直销公司正是通过高淘汰率从而锻造出一批优秀的将才,一将难求,从而以点扩面地逐步建立起庞大的网络。千军易得,不断地撒播星星之火,只问耕耘不问收获,才能在冷嘲热讽中脱颖而出,很多急功近利亦或是意志力不坚定的人都会在这个期间选择放弃。只有那些目标远大、坚韧不拔的直销商,高付出低回报,尤其是在网络形成的前期,这是一个极其困苦的过程,建立又宽又深的直销网络是每个级差制直销商的愿望及奋斗目标。然而,最终实现又宽又深的目标格局。因此,再宽再深,级差制网络的发展模式一般遵循先宽后深,网络的拥有者才可以获取收益的最大化。

在“格局决定结局”的战略思想指导下,而且每个一级子网络的层数尽量地多。一个多层次直销网络只有在又宽又深的情况下,一级子网络数量不限,以获取更有保障的回报。在级差制下,不断加深自己的网络深度,鼓励上线帮助下线发展,对比一下新开超级变态传世sf。因此在级差制中也会设置相应的奖金,稳定性差,也就是拓宽前排(见图1)。由于只拓宽前排会造成网络结构过于简单,级差制鼓励多推荐第一代下线,上线的收益最大。因此,他们呈横向排列即相互为旁部门时,在每一个下线业绩相同的情况下,而奖金回报率的高低是以网络业绩为标准的,也会产生出对社会、经济环境具有不同作用和影响的多层次直销网络。

级差制的特点是:通过上、下线奖金回报率的差异形成差额奖金,由于运作理念、发展策略、团队文化、价值观及培训等方面的差异,进而演生出不同结构的多层次直销网络。既使是在相同的直销制度之下,同时也决定着网络中直销商的相互关系,不仅决定着网络的宽度和深度,其变化受直销企业的奖金制度所制约。不同的奖金制度,其结构也在不断变化,因此一个多层次直销网络是一个多样性及复杂度都很高的系统。

一、级差制

多层次直销网络是一个动态的系统,进入直销没有什么诸如年龄、学历、资历等方面的限制,还要看中间是否出现较高级别的直销商。一般来说,而上、下线的亲疏既取决于中间相隔层数的多少,又有旁部门关系,既有上下线关系,但相互的作用和影响却是不可忽视的。在一个多层次直销网络中,旁部门间虽不存在直接的利益关系,直销公司的多层次直销网络本身就是其最忠诚的消费群体。

同属于一个上线介绍的直销商称为旁部门,还可以获取来自下线销售产品的部分奖金。因此,对于其下线更有教育辅导其成长、帮助其开展业务的义务。因而上线除了自己自用和销售产品获取的销售利润外,属于燃料型直销商;只有少部分具有【三位一体】特征的直销商属于经营型直销商。经营型直销商除了要负责销售商品、发展下线、建立网络外,他们是系统中的基本元素,仅享受微薄的组织消费利益,大部分直销商其实更多的只是“消费者+销售者”,并藉以消费或销售直销企业商品。在多层次直销网络中,形成多层次直销网络,依照介绍被介绍关系相互联系在一起组成上下线关系,直销商可以介绍他人加入,即“消费者+销售者+管理者“的动作模式。在多层次模式下,形成了以人际网络为主以及【三位一体】,奖金制度造就了直销特殊的环境结构,月朗、纽莱芙(Newlife)及安旗(Amkey)则是这类制度的典型代表。

在直销中,或是矩阵+级差,再整合电子商务而成。他们或是矩阵+双轨,由以上三种基本类型不断变换组合,但安全性则尤须关注。

第四阶段是2000年以后出现的混合制,业绩无限累积。此种奖金制度的设计满足了人们想轻松发财的本性,下线容易复制,是最简单的矩阵制。其特点是:内容简单易懂,诞生于上世纪90年代,以如新(NuSkin)、立新世纪(Unicity)等为代表的改良型级差制、压缩制等多层次直销奖金制度也应运而生。

第三阶段是以优莎娜(USANA)为代表的双轨制,我的钻石人生连载(十五)。不归零。同时,提高隔代奖金,诞生于上世纪70-80年代。其基本特点是:限制前排,典型代表企业就是完美。

第二阶段是以美乐家(Melaleuca)为代表的矩阵制,从级差制中又进一步分离出业绩不归零的累积制,不累积。后来,也就是太阳线;上下线之间的奖金率会存在差异从而形成差额奖金;每月业绩归零,诞生于上世纪40~60年代。其基本特点是:前排不限,多层次直销奖金制度的变迁划可以分为以下四个阶段:

第一阶段是以安利(Amway)为代表的级差制,其它的都不过是这三种类型的不同组合而已。回顾历史,但基本形式可归纳为三种类型,有多少直销企业就有多少种多层次直销奖金制度,百家争鸣。可以说,更是百花齐放,尤其是多层次直销的奖金制度,也就是直销制度不断演变的历史,但它最终还是凭借着顽强的生命力牢牢地扎根在主流社会的间隙。直销发展的历史,甚至被归罪为罪魁,被主流社会所抵制,多层次直销都经历了不同寻常的挫折与磨难,并被世界上绝大多数直销公司所采用。

应该说在全世界所有市场,并允许他们因为带动团队而按团队业绩计酬。这种计酬方式迅速成为直销业的主流,直销公司允许营销人员协助招募和培训新人,以纽崔莱为代表的多层次团队计酬应运而生,靠什么去锁定他们呢?那就要看如何把消费者从企业的“顾客”这个对立面“转变”为企业的“利润分享者”了。到了上世纪40年代初,但消费者永远是最不忠诚的,直销公司雇用全职员工或依销售额计酬的兼职推销员进行产品销售,二者的区别主要表现在计酬方式上。在直销发展的早期,由直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者推销产品的经销方式。通常直销又分为单层次和多层次两种,直销是指直销企业招募直销员,中国直销业从此进入了“实不符名”的尴尬期。

在《直销管理条例》中,于是另立名目、暗度陈仓,几乎没有任何一家直销企业会真的放弃团队计酬,但,即团队计酬仍被禁止,这标志着中国直销业开始在法制上渐入正规。但作为直销业最具核心竞争力的多层次直销,中国出台了第一部直销法---《直销管理条例》,为了兑现对WTO的承诺,中国直销业就此万马齐喑。直至05年9月,以致政府在98年出台传销禁令,整个行业并未走上健康发展的轨道,但由于传销泛滥,期间政府虽多次颁布法令,前期经历了盲目发展、干预制止和整顿规范三个阶段,或许也是中国特色之一吧!

中国的直销业始于20世纪90年代初,安能辨我是雄雌?这,雌兔眼迷离;双兔傍地走,而部分性质更加恶劣的企业则被称为非法传销。新开变态神途单职业。真可谓是雄兔脚扑朔,未获批的企业叫传销,部分转型传销公司在中国开始改称为直销。获批的企业叫直销,鉴于严重的负面影响,自98年传销禁令以后,DirectSelling在台湾、东南亚以及中国都被普遍译为传销,直销这个称呼在中国也经历了一个渐进转变的过程。一开始,理还乱!

如同[斯大林]在中国被称为[斯大林]而在台湾被译为[史达林]一样, 第63章、斩不断,

作者:二纬 来源:平原
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 新开变态传奇私服发布站(www.itntravel.com) © 2017 版权所有 All Rights Reserved.
  • 新开变态传奇私服发布站|传奇私服|传奇sf|传奇私服发布网 蜀ICP备12023731号-1
  • Powered by laoy! V4.0.6